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Clientes para Siempre

May 27, 2019

¿Desesperado por vender?

¿No sabes que hacer?

En este episodio entenderemos como nos sentimos los vendedores cuando no logramos vender. Inicialmente hablaremos de nuestro esta de animo. Enojo, angustia frustración.

Cuando estamos desesperados perdemos algunos aspectos de seguridad y confianza. Te damos algunas...


May 20, 2019

Cambio de identidad del vendedor.

¿Por qué sucede esto?

 El tema de hoy es la forma en la que ocasiones cambiamos de papel cuando estamos enfrente del cliente y esto como perjudica el desempeño.

 Cuando estamos en frente de un cliente o prospecto e identificamos algunos elementos de conocimiento,  experiencia,...


May 6, 2019

Quiero empezar con una serie de situaciones que viven los gerentes de ventas con sus equipos comerciales. Cuando el equipo no está consolidado.

Los resultados entre los vendedores tienen mucho contraste

Algunos despuntan, pero la mayoría no.

Tienen rotación de personal. Se van y los despiden.

Los que se quedan bajan...