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Clientes para Siempre


May 11, 2018

Estrategia

Cómo aumentar tu fuerza.

 

Preguntas

¿Sabes cuales son tus habilidades?

¿Conoces las habilidades de tu colaboradores?

¿Tienes las personas que se requiere?

 

Ventajas

Si conoces tus habilidades te centraras en mayorlas

Si conoces las habilidades de tus colaboradores para complementarlos mejores.

Te ayudara a identificarse si te falta alguien con habilidades especiales

 

Punto de arranque

Generalmente contratamos a personas afines a nosotros y esto puede ser un problema.

Deja hablarte desde mi experiencia.

Primero analice mis habilidades como profesional e identifique que tengo la fuerza en el desarrollo de la solución de problemas, de esta forma ayudo a mis clientes a identificar cuales son los puntos clave a trabajar. Inicio con mucha fuerza las iniciativas y coordinación a los equipos de trabajo. Cuento con un constante proceso de aprendizaje alineado a la consulta.

 

El siguiente paso es crear un equipo de trabajo de entrenamiento comercial, consultores y equipo comercial.

Una agencia me ayudo con esta tarea, cada persona que entregó a la tenia el mismo dispositivo, creativos, que les guste aprender y propongan soluciones.

Desde la teoría suena bien, ya está haciendo un buen esfuerzo para solucionarlo.

Déjame te cuento un poco más en el tema comercial, las personas que contaban con esos elementos, muy buenos para comunicar que solo estaban en función de la primera parte del proceso de ventas. Pero al pasar al segundo paso, dar seguimiento a la perdición y se enfriaban los prospectos y para cerrar la misma mecánica. Les costaba mucho realizar cierre. Como somos una consultora del área comercial contamos con entrenamiento comercial de principio a fin, o sea hasta cierre. Capacitamos al equipo de forma exhaustiva en los temas puntuales. Mejorado bastante pero no al nivel que se requería.

Mi pregunta era. ¿Qué falta?

 

Encontré un libro excelente que se llama Conozca sus fortalezas 2.0 Tom Rath.

 

Hablemos primero del concepto del libro y luego te lo paso en el equipo.

El enfoque de este libro es la parte más interesante.

Existe dos teoría para mejorar el desempeño.

1.- Conoce tus habilidades y trabaja en tus áreas de oportunidad

2.- Conoce tus habilidades y trabaja en tus fortalezas.

En el primer concepto en trabajar con las áreas de oportunidad no hay cuentas con las habilidades o eres incapaces de trabajar para que seas equilibrido. Un profesional debe tener habilidades equilibradas, esto solo puede ser excelente en la práctica.

Piensa en este ejemplo. Mi mayor fuerza esta en la creatividad y mi debilidad esta en el orden. Con este concepto el trabajo tiene que estar alineado a equilibrar el orden, solo que hay un punto en esta ecuación, no me gusta el orden. Dejame colocar bien este punto de orden. Es tener al máximo ordenado, documentos con fichas, procesos definidos con pasos, seguir cada paso al 100%, ejecutar con rigor el procedimiento y tener un proceso de metricas correctas y levantar los datos de forma sistematica.

Todo esto es necesario para contrastar con la creatividad, ya que se requiere para crear y poder usar diferentes patrones de forma simultánea, hoy estas en tu oficina y mañana requiere que salgas para que fluyan las ideas, el pecado sea estricto en los pasos.

El pedido es clave para llevar a cabo el siguiente nivel a la empresa, al equipo o como profesional. Ese orden me asfixia si se lleva la máxima y siento que me limita.

Como resolver este acertijo.

La forma más sencilla, si solo, que tenga orden, que sea el mínimo para que las cosas funcionen.

 

Ahora abordemos el punto dos desarrolla tus fortalezas. Tom Rath indica en su libro que trabajas solo en lo que eres mejor y si eres bueno, te transformes en el mejor. Esto puede ser fácil porque tienes una habilidad y trabajas en ella y tu rendimiento es superior, Le has dedicado más tiempo porque te gusta y te apasiona. Estaras motivado y concentrado en tu fortaleza.

 

Este libro tiene una mecánica rara, solo el 30%, y esta lectura te prepara para una prueba que tienes derecho por haber comprado el libro. Entras a internet y te aplica la prueba. Al termino te da tus resultados

 

Deja el comentario como salio mi resultado y cómo te explica tus resultados.

 

El reporte tiene 20 paginas.

 

Guía de percepciones sobre fortalezas y de

acción-planificación

FECHA DE FINALIZACIÓN DE LA ENCUESTA 12-07-2015

Jose Luis Braojos

Sus 5 talentos principales

Estratégico

Aprendedor

Idear

Adaptabilidad

Activador

¿Qué encontrar en esta guía?

Sección I: Conciencia

Una breve descripción de talento compartido para cada uno de sus talentos principales

Sus percepciones personalizadas en fortalezas, que se especializan en sobresalir

entre otras personas con el mismo talento entre sus cinco principales.

Preguntas para responder, que aumentarán su conciencia sobre sus talentos

Sección II: Aplicación

10 ideas para la acción para cada uno de sus cinco talentos principales

Preguntas para responder, que le permiten aplicar sus talentos

Sección III: Logro

Ejemplos de "cómo suena" cada uno de sus cinco talentos: citas reales de personas que

Tienen el mismo talento entre sus cinco principales.

Pasos a tomar que le permite a sus talentos para obtener logros

793731894 (Jose Luis Braojos)

© 2000, 2006-2012 Gallup, Inc. Todos los derechos reservados.

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Sección I: Conciencia

Estratégico

Descripción de talento compartido

Las personas que tienen el talento Estratégico crean formas alternas para proceder. Antecedentes

situación, detectada por los patrones y los aspectos relevantes.

Sus percepciones personalizadas sobre fortalezas

¿Qué lo hace sobresalir? Solo les platicare una pequeña porción.

Probablemente, usted de vez en cuando se maravillan por su capacidad de expresar vívidamente sus

pensamientos y sentimientos. Motivado por sus talentos, usted genera ideas innovadoras. Ofrece una

perspectiva única sobre los eventos, las personas y las propuestas. Probablemente inspira a las

personas para que inicien proyectos y pongan en marcha iniciativas. Tiende a identificar una meta, una

Cómo se puede elegir. Esto explica por qué ve las

oportunidades, soluciones y soluciones antes de que sus compañeros de equipo, compañeros de

clase o pares las vean. Por naturaleza, las ideas de las lluvias de ideas, es decir, una técnica

de solución de problemas en grupo que consiste en el aporte espontáneo de ideas de todos los

participantes.

Disfruta al asociarse con personas que se apoyan en usted para identificar secuencias

críticas y recurrentes de eventos, hechos o datos.

Preguntas

  1. Mientras leía sus percepciones personalizadas en fortalezas, ¿qué palabras, frases o

líneas le parecieron más importantes?

  1. Entre todos los talentos de esta percepción, ¿Cuál es el más cercano que los demás vieran en usted?